Para fazer sucesso fora de Salvador empresários levam ‘a cidade na mala’

Tudo o que Salvador tem e é reconhecida por – alegria, congraçamento, colorido, criatividade, trabalho, inovação, persistência – está materializado no trio elétrico, provavelmente a invenção baiana mais conhecida e exportada de todos os tempos. E na esteira do trio, a história de outros negócios criados ou aperfeiçoados aqui mostra que ter um DNA soteropolitano é um diferencial que favorece o sucesso. E não basta extrapolar nossas divisas e fronteiras, é preciso sair levando Salvador junto.

O empresário Fritz Moura passou parte deste mês de março nos EUA. É lá que ele pretende implantar novas unidades de sua empresa, a Cleannew. A experiência empreendedora de Moura nasceu em novembro de 2014 com uma empresa de lavagem de carro –  a  Autoclean, marca que ficou com seu ex-sócio. A blindagem de sofá apareceu em seu caminho cerca de um ano depois, a partir da sua perspicácia, da criatividade e do jogo de cintura, como observa o consultor e especialista em empreendedorismo José Nilo Meira. “A criatividade é uma característica que tem de estar presente em todo empreendedor. O sucesso do empreendimento depende da criatividade, pois o empresário não pode apenas fazer mais do mesmo”, diz.

 Moura percebeu a existência da demanda pela lavagem de estofados ainda enquanto cuidava dos carros. “Os clientes, ao receberem os carros lavados, perguntavam se eu lavava sofás, o que me levou a estudar e a entrar nesse mercado”, revela. “A lavagem de carro era feita a noite, em grandes condomínios. Cobrava R$ 25 por carro. Se lavasse dez carros, fechava a noite com R$ 250 ainda tendo de pagar funcionários. De dia, se lavasse um sofá ganhava os mesmos R$ 250. Decidi investir nesse segmento”. Em dezembro de 2015 nascia a Cleannew.

Para entrar no novo mercado, Moura importou maquinário italiano, comprou material de limpeza importado –  mais que isso, pediu aos fabricantes desses produtos uma modificação na fórmula de bactericidas para preservar as cores do estofado e aumentar a durabilidade do serviço. Ele também apostou na formalização do serviço, que, segundo ele, era explorado em Salvador apenas por pessoas físicas, a maioria atuando na informalidade. “Meu público-alvo é de alto padrão, que têm sofás que custam R$ 100 mil. A formalização, o fato de saber que está lidando, é importante para esse público”, diz.

O último diferencial foi no nome do serviço. Como tinha os melhores produtos, maquinários e apresentação, ele criou o conceito de blindagem de sofás, que é uma lavagem seguida de impermeabilização feita de maneira mais profunda, resistente e com garantia de um ano. Em março de 2017 a Cleannew entrou no sistema de franchise. Hoje, a marca está em cidades brasileiras. E em alguns meses também estará presente em Miami e Orlando (EUA).