Aumentar a receita em 25% e faturar R$ 25 milhões são os objetivos do empreendedor baiano Fritz Paixão, 36, para 2021.
Ele é o dono da CleanNew, franquia de higienização e blindagem de estofados, com operações nos Estados Unidos (Miami e Orlando), na Colômbia (Barranquilla, Bogotá, Cali) e Argentina (Buenos Aires), além do Brasil, onde a maior parte da rede está concentrada.

Mas se engana quem pensa que o empresário sempre trilhou o caminho dos negócios. O gosto pelo esporte na adolescência levou Fritz a buscar conhecimentos na medicina e a optar pela graduação em fisioterapia. No entanto, a dificuldade de mercado da profissão escolhida fez com que ele revisse sua trajetória profissional.

Em 2009, um ano depois de terminar os estudos do curso superior em Salvador, ele decidiu tentar a carreira de ator no Rio de Janeiro. Após muito esforço, conseguiu espaço como apresentador do Operação S2, um reality do canal Multishow sobre relacionamentos. No entanto, poucos meses depois, o programa acabou, e Paixão foi dispensado. Desestimulado a buscar espaço nos palcos, preferiu retornar à Bahia, sua terra natal.

Por lá, conheceu a namorada e atual esposa, Laís Paixão. Por conta do relacionamento, resolveu adquirir um imóvel e entendeu que seria preciso uma nova fonte de renda se quisesse levar uma vida confortável. “Comprei o apartamento sem ter dinheiro para pagar. Eu tinha um ano para juntar a quantia, abrir um negócio e começar a bancar as prestações”, relembra Fritz.

A saída foi lavar carros em um condomínio de luxo em Salvador, focado especificamente no público feminino. “Existia uma cultura do homem levar o carro para lavar antes do futebol ou dos compromissos com a família aos finais de semana. Mas não das mulheres. Então, com atendimento diferenciado, essa foi a nossa estratégia”, conta.

Entretanto, surgiu uma nova dificuldade: os condomínios não permitiam a lavagem de carros após o horário comercial.
Entrou em cena a persuasão adquirida nos tempos de teatro no Rio de Janeiro. “Tive que conhecer os moradores, jogar um tênis e bater um papo, para marcar uma convenção e colocar na ata do prédio o nosso serviço”, relembra.

Ele conseguiu e, em outubro de 2015, atendeu o primeiro condomínio. Com a confiança dos moradores do lugar e o poder do boca a boca, em quatro meses chegou a outros cinco prédios de alto padrão e atendia cerca de 500 clientes.

A qualidade dos serviços prestados com os carros abriu novas oportunidades para o empreendedor. “Muitos clientes passaram a solicitar o mesmo trabalho de limpeza que eu fazia com os estofados dos automóveis para a higienização de sofás”, conta. Apesar dos esforços para atender sua nova demanda, Fritz percebeu que os processos de limpeza eram muito distintos.

Para resolver a deficiência, ele foi atrás do equipamento adequado: uma máquina que custava R$ 6 mil. Dessa maneira, a companhia passou a atuar quase 24 horas por dia: durante o dia com os sofás, durante a noite com os carros. Ao fazer as contas na ponta do lápis e perceber que o trabalho com estofados era 10 vezes mais lucrativo (cerca de R$ 200 a hora), Fritz se desfez da divisão automotiva.

Sem fôlego para expandir a operação com capital para além das filiais no Rio de Janeiro, São Paulo, Brasília e Aracajú, ele e os sócios optaram pelo modelo de franquias. Deu certo, e o faturamento da empresa saltou de R$ 150 mil para R$ 2,5 milhões anuais.

Expansão Internacional

Alguns anos mais tarde, em 2018, Fritz foi em busca de capital externo para manter a estratégia de ampliação após a saída de alguns investidores do negócio. Durante a pandemia de covid19, que exigiu medidas de isolamento social, a empresa elevou o faturamento em 81%, para R$ 20 milhões encerrados em dezembro.

“Levamos muito a sério a ideia de proporcionar bem-estar e conforto para os consumidores. Isso acontece com o investimento em tecnologia e novos produtos. Quando veio a pandemia, eles passaram a associar a higienização à saúde para evitar o contágio”, explica o empresário.

De acordo com Fritz, um dos segredos para o crescimento em meio às restrições foi o investimento em um bactericida americano, que mantém um efeito residual sobre a covid-19 por 12 dias. O outro, a tecnologia de lâmpadas nano UV, para a desintegração de ácaros, bactérias e alguns tipos de vírus (como o coronavírus). O produto também assegura que a impermeabilização, patenteada pela marca como “blindagem”, é capaz de aumentar em até três vezes a vida útil do estofado.

Agora, a estratégia de crescimento internacional será voltada para o mercado europeu, visando a injeção de bilhões de euros feita pelos governos locais para reativar a economia da região.
“Estamos buscando investidores para fazer essa expansão em países como Portugal e Itália.” Esse movimento acontecerá a curto prazo. É que três das seis lojas a serem inauguradas estão no velho continente – na Espanha (Madrid, Barcelona e Maiorca). Outras três chegam para reforçar a presença com o público americano (duas em Orlando e outra em Boca Raton, ilha da Flórida).

Com todas as aberturas previstas e aportes de franqueados, a companhia de higienização pretende alcançar, ao final deste ano, o total de 50 franquias no Brasil e cerca de 20 no exterior.

O investimento varia de acordo com o tamanho da unidade e número de consumidores atendidos, entre R$ 40 mil a R$ 140 mil no Brasil, e de US$ 10 mil a US$ 60 mil para o mercado internacional

Fonte: revistapegn.globo.com

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