Pour réussir en dehors de Salvador, les entrepreneurs emportent "la ville dans leurs bagages".

Tout ce que Salvador possède et pour quoi elle est reconnue - joie, convivialité, couleurs, créativité, travail, innovation, persévérance - est matérialisé dans le trio électrique, probablement l'invention bahianaise la plus connue et exportée de tous les temps. Et dans le sillage du trio, l'histoire d'autres entreprises créées ou perfectionnées ici montre que posséder un ADN soteropolitain est un avantage qui favorise le succès. Et il ne suffit pas de dépasser nos limites et nos frontières, il faut partir en emportant Salvador avec soi.

L'entrepreneur Fritz Moura a passé une partie du mois de mars aux États-Unis. C'est là-bas qu'il prévoit d'implanter de nouvelles unités de son entreprise, Cleannew. L'expérience entrepreneuriale de Moura a commencé en novembre 2014 avec une entreprise de lavage de voitures - Autoclean, une marque qui est restée avec son ancien associé. Le blindage de canapé est apparu sur son chemin environ un an plus tard, grâce à son perspicacité, sa créativité et son sens de l'adaptation, comme le souligne le consultant et expert en entrepreneuriat José Nilo Meira. "La créativité est une caractéristique qui doit être présente chez tout entrepreneur. Le succès de l'entreprise dépend de la créativité, car l'entrepreneur ne peut pas se contenter de faire toujours la même chose", dit-il.

Moura a remarqué l'existence de la demande de nettoyage de sièges alors qu'il s'occupait des voitures. "Les clients, en recevant leurs voitures lavées, me demandaient si je nettoyais aussi les canapés, ce qui m'a poussé à étudier et à entrer sur ce marché", révèle-t-il. "Le lavage de voiture était effectué la nuit, dans de grands immeubles. Je facturais 25 R$ par voiture. Si je lavais dix voitures, je finissais la nuit avec 250 R$, tout en devant payer les employés. En revanche, si je lavais un canapé pendant la journée, je gagnais les mêmes 250 R$. J'ai donc décidé d'investir dans ce secteur." En décembre 2015, CleanNew est née.

Pour entrer sur ce nouveau marché, Moura a importé des équipements italiens, acheté des produits de nettoyage importés - plus que cela, il a demandé aux fabricants de ces produits de modifier la formule des bactéricides pour préserver les couleurs du siège et augmenter la durabilité du service. Il a également misé sur la formalisation du service, qui, selon lui, était exploité à Salvador uniquement par des particuliers, la plupart opérant dans l'informalité. "Ma clientèle cible est haut de gamme, avec des canapés coûtant 100 000 R$. La formalisation, le fait de savoir à qui l'on a affaire, est important pour ce public", explique-t-il.

Le dernier élément distinctif résidait dans le nom du service. Comme il disposait des meilleurs produits, équipements et présentation, il a créé le concept de "blindagem" de canapés, une combinaison de nettoyage suivi d'une imperméabilisation réalisée de manière plus profonde, résistante et assortie d'une garantie d'un an. En mars 2017, CleanNew est entrée dans le système de franchise. Aujourd'hui, la marque est présente dans des villes brésiliennes. Et dans quelques mois, elle sera également implantée à Miami et Orlando (États-Unis).

Égypte
Les couleurs vives et la chaleur de Salvador inspirent les étiquettes des produits de Flora Brasil, une entreprise de produits capillaires fondée par la médecin ophtalmologiste Karla Leite. Contrairement à CleanNew, l'entreprise ne s'est pas créée avec une orientation vers l'exportation. Dans ce cas, vers le marché restreint arabe. Elle exporte environ 3 000 sachets par mois vers l'Égypte et est en train de finaliser un contrat d'approvisionnement pour le Qatar. "Il y avait une très forte demande pour les lissages capillaires brésiliens, pour la kératine brésilienne, qui, cependant, au fil des années, a commencé à être mal vue en raison de l'utilisation de formol. J'ai profité de l'occasion pour créer des produits naturels, sans utilisation de formol", raconte Karla.

Munie de son sens commercial et de son esprit entrepreneurial, la médecin a fait appel au Sebrae pour obtenir des orientations et a cherché à s'entourer de professionnels spécialisés pour l'aider à mettre en place l'entreprise et les produits, tous sans produits chimiques et avec des actifs de la flore brésilienne, comme les noix du Brésil. "Et aussi sans tests qui signifient des mauvais traitements aux animaux, conformément au protocole de commerce avec les pays arabes", dit-elle. "Je suis allée en Égypte plus de cinq fois avant qu'ils n'autorisent l'importation", rapporte-t-elle.

Karla explique que ses produits rencontrent du succès pour certaines raisons spécifiques à cette région. La première est que la femme arabe, sous ses vêtements, est très coquette avec ses cheveux et se soucie de plaire à son mari. La deuxième est que l'eau qu'elles utilisent est désalinisée ou recyclée, ce qui nuit aux soins capillaires et les oblige à utiliser des lissages..

"Je crois que le fait d'être née et de vivre à Salvador m'a influencée pour avoir un regard sur différentes ethnies et cultures, en cherchant à voir ce qui est commun et ce qui est différent. Le soteropolitain est plus malléable et plus facile à adapter à différentes réalités", réfléchit-elle. Pour Meira, ce que l'histoire de Karla traduit des valeurs attribuées à Salvador - en plus de la persévérance et de la créativité - c'est la capacité d'agrégation. "Elle s'est entourée de bonnes personnes, ce qui est essentiel pour le succès de toute entreprise".

Mode
Nilo soutient que d'autres entreprises peuvent être créées et propulsées à Salvador pour conquérir le monde. Et que la meilleure façon de tirer parti du potentiel de la ville est d'investir dans ce qu'on appelle l'économie créative, qui repose sur la création : arts, théâtre, mode, logiciels et jeux pour ordinateurs et téléphones portables. "Nous avons l'essentiel, à savoir un peuple créatif et entreprenant. Et l'économie créative est une industrie sans cheminée, c'est-à-dire non polluante. C'est idéal pour une ville comme la nôtre", souligne l'expert.

Soul Dila est présente sur le marché créatif depuis 2008, transformant l'esprit de Salvador et des soteropolitanos en mode. L'un de ses associés, Eduardo Bahiana, affirme que la capitale de Bahia est une "immense source d'inspiration". "Nous avons commencé en intégrant des images de la ville dans nos imprimés. Ensuite, nous avons ajouté des phrases en 'baianês' [l'accent local]. Les gens ont aimé. Nous avons des photos de clients portant nos vêtements dans différents pays", déclare-t-il.

L'entrepreneur décrit le style de Soul Dila de la même manière qu'il décrirait la ville : coloré, joyeux, accueillant et énergique. "La Bahia a un grand potentiel de vente. Nous utilisons les imprimés sur les chemises comme moyen de communication pour diffuser des messages positifs. Notre chemise est comme une affiche personnelle."

Soul Dila va lancer, dans les prochaines semaines, sa 15ème collection (hiver 2018), en conservant toujours le même style. Elle emploie 55 personnes et possède 8 points de vente ainsi qu'une boutique en ligne (e-commerce).

C'est ce même esprit soteropolitain qui a conduit Tidelli à la capitale bahianaise il y a 23 ans. "La Bahia a façonné la marque. La Bahia est notre habitat", affirme Luciano Mandelli, l'un des trois frères gaúchos qui sont associés de l'entreprise. Avec des magasins dans les plus grandes villes du Brésil et aux États-Unis, Tidelli est une référence en matière de mobilier pour les vérandas et les jardins. Selon lui, Salvador a ajouté à l'entreprise des couleurs, de l'artisanat et de la créativité. "Certains designers bahianais célèbres ont déjà signé la création de pièces pour Tidelli, dont Fernando Peixoto et Manoel Bandeira", se souvient-il.

Fonte: correio24horas.com.br

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