La franquicia de limpieza de sofás se multiplica por 10 en 6 años y prevé abrir 8 unidades en el extranjero
El emprendedor Fritz Paixão dice que trabajar con limpieza de tapicería nunca fue el sueño de su vida, pero abrazó la oportunidad cuando surgió. Creada en 2015 en el aparcamiento de un condominio en Salvador, CleanNew es una red de franquicias especializada en sanear y blindar tapicerías.
La expectativa del empresario es aumentar la facturación en 25%, alcanzando R$ 25 millones hasta el final de este año, y expandir sus operaciones en territorio nacional e internacional. En la actualidad, CleanNew cuenta con 38 unidades repartidas por 22 estados brasileños y opera en tres países del extranjero: Argentina, Colombia y Estados Unidos.
¿Cómo empezó la empresa? Paixão se licenció en fisioterapia, trabajó en piscicultura y como presentador en un programa de televisión antes de emprender el camino de la limpieza de tapicerías. Cuando empezó el negocio, Paixão se iba a casar y quería comprarse un piso para la nueva etapa de su vida, pero no podía permitírselo.
Apostó por lavar coches dentro de condominios de lujo en Salvador para obtener mayores ingresos y, con el tiempo, los clientes empezaron a pedir a la empresa que hiciera el mismo servicio en muebles tapizados dentro de sus casas. "Invertí en la maquinaria necesaria y los propios clientes empezaron a hacer recomendaciones. Vi que el modelo de negocio estaba listo y me centré en la rama residencial", cuenta el empresario.
Durante el día, los empleados de la empresa limpiaban tapicerías y, por la noche, lavaban coches. La gran demanda hacía insostenible mantener las dos vertientes del negocio y Paixão tuvo que elegir qué camino tomar. La decisión fue fácil, basándose en una calculadora: ganaba 250 reales lavando 10 coches, la misma cantidad que obtenía en una hora lavando un sofá.
¿Qué es el diferencial CleanNew para Passion? El blindaje es un proceso de impermeabilización creado por la empresa. Además de la técnica desarrollada por la empresa, los franquiciados utilizan un producto propio que no se vende en el mercado.
¿Quién puede ser franquiciado? Cualquiera que esté interesado en el área. Paixão dice que el costo de la franquicia varía de R$ 44 mil a R$ 140 mil, dependiendo del tamaño de la ciudad - las ciudades más pequeñas tienen un costo menor. El valor incluye los productos iniciales, el equipamiento y la tasa de franquicia.
"Mi objetivo dentro de la empresa es transformar la vida de nuestros inversores. Hoy no sólo buscamos franquiciados que tengan capital, nos gustan las historias, la gente que quiere afrontar el reto", afirma el empresario.
El coste de las unidades internacionales oscila entre 50.000 y 250.000 dólares, según la región.
¿Cuál es la expectativa de facturación para este año? En 2015, año de fundación de la empresa, la facturación fue de R$ 150 mil. Al año siguiente, cuando CleanNew adoptó el sistema de franquicia, subió a 2,5 millones de reales. Para 2021, el objetivo es alcanzar los R$ 25 millones.
Estrategias de expansión
Hasta finales de año, Paixão quiere abrir 50 unidades en Brasil, además de invertir en estrategias de internacionalización de la marca.
La empresa abrirá al menos 8 nuevas franquicias en el extranjero, que ya han sido negociadas: dos en Estados Unidos (en Orlando y Boca Ratón), tres en Colombia (en Barranquilla, Cali y Medellín) y tres en España (en Madrid, Mallorca y Barcelona). El objetivo es alcanzar las 20 nuevas unidades abiertas en el extranjero a finales de año. Italia es uno de los países en negociación.
Para el empresario, la internacionalización fue fundamental para dar más credibilidad a la marca. Hoy en día, las franquicias en el extranjero tienen algunas características propias para adaptarse a la realidad de los países donde se encuentran, ya sea con cambios en la forma de ofrecer el servicio o relacionados con cuestiones legales de la empresa.
Fuente: 6minutos.uol.com.br
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